阿里巴巴啟動大進口戰略，要孵化全球100家中小企業上市
2020-09-02 17:08:33
3月21日，天貓總裁靖捷在天貓國際全球合作伙伴盛典上宣布，阿里巴巴將啟動大進口戰略，同時，將在全球建立六大采購中心，覆蓋北美、歐洲、大洋洲、日本、韓國和中國香港。靖捷表示，這既是對國家戰略的響應，也是對品牌和消費需求的滿足。
“中國消費者對于美好生活的向往，在今天，已經需要用全球最好的商品、最有價值的品牌、在全球最代表有地理標志的商品、有最特殊工藝的商品、最源遠流長的消費故事的品牌，來重新演繹什么是消費者的理想生活。”靖捷說。
天貓總裁靖捷介紹阿里“大進口”戰略
近年來，決策層高度重視擴大進口，國務院專門發布了《關于加強進口的若干意見》。官方還決定，11月5日到10日在上海舉行首屆中國國際進口博覽會，以落實“大進口”戰略，促進雙向開放。進口博覽會不僅被寫入《政府工作報告》，還被定位為2018年中國的四大“主場外交”活動之一。
商務部中國國際進口博覽局副局長劉福學在現場表示，“以天貓國際為代表的跨境電商平臺迅速崛起，搭建了一個自由開放、通用普惠的全球貿易平臺”；“阿里巴巴作為第一個響應國家進口大戰略的平臺，其響應國家戰略的速度是所有企業的標桿”。他表示期待天貓國際作為進口博覽會的合作伙伴，和進口博覽會緊密合作，并向與會的1000多海外商家發出參與進口博覽會的邀請。
商務部中國國際進口博覽局副局長劉福學邀請與會海外商家參加進口博覽會
進口博覽會恰好在今年天貓雙11之前，靖捷更透露“大進口”就是今年天貓雙11的主題。
天貓國際將作為阿里巴巴大進口戰略的執行核心單位。自2014年正式上線以來，天貓國際已經連續四年位列國內跨境電商份額第一，購買用戶超過6500萬，成為連接中國消費者和全球品牌的一座橋梁。目前，天貓國際已吸引了74個國家和地區的商品進駐，薈萃18000個海外品牌，其中超過八成是借由天貓國際首次進入中國市場。僅在2017年，天貓國際平臺新孵化的“億元俱樂部”品牌就達到35個，對于全球品牌商而言，天貓國際是他們進入中國這個全球人口最多的市場的最佳渠道。
會上，天貓國際還與澳大利亞、加拿大、智利、丹麥、意大利、日本、馬來西亞、韓國、西班牙、瑞士、泰國等各國使節簽訂了年度進口采購計劃。
天貓進出口事業部總經理劉鵬則透露了天貓國際未來三年的三大目標：吸引萬億境外消費回流；服務2億消費者；助力100家全球中小品牌上市。
“我們的目標已經不會再局限于1億新中產，希望在未來三年一起做到2億新中產，2億消費者的觸達。”劉鵬說。
天貓進出口事業部總經理劉鵬
總有一種方案合適您的需求
“之前在沒有大進口的戰略、沒有這樣國家戰略的背景、沒有阿里大進口戰略主動的組織和規劃情況下，一個中國的消費者如果想消費無論是來自于加拿大的海產品，還是來自于日本的包裝食品，還是來自于澳大利亞或者新西蘭的乳制品，所經歷的復雜性都是今天我們難以想象的。”天貓總裁靖捷認為，正因為這些復雜性讓很多真正意義上代表最優質的生活水平和生活方式的商品，很難進入中國消費者的生活。
靖捷表示，天貓去年正式把自己面向消費者的定位定義為“理想生活上天貓”，就是希望能夠做到，在天貓以及天貓所代表的整個阿里零售生態體系中，讓消費者以“最簡單的方式、最便捷的方式、最快的速度”，與全球消費者同步銷售“最有品質、最代表潮流以及嶄新的生活方式”的商品和品牌。
而天貓國際作為大進口戰略的執行核心單位，所要做的事情是什么呢？靖捷的回答是，基于在阿里整個平臺背后的大數據，來更加明確地捕捉、更加主動地整合，所有消費數據背后所隱含的信息，讓這些信息可以整合起來，讓上游、商家、各個國家，能夠更有效的組織自己所在國的商家，有效出口中國。
靖捷進一步表示，天貓國際作為阿里巴巴大進口戰略執行的核心單位，來組織的將不僅僅是天貓，還包括在整個阿里生態體系中的盒馬、大潤發、銀泰、零售通、村淘、天貓超市等等，所有的這些零售業務將集合起來，一起來看中國的消費者到底需要什么。
而通過數據和生態的整合，天貓國際可以更具有確定性的讓商家來為中國消費者準備產品的生產、制造、運輸以及在中國的銷售；這些企業所在的國家，可以更加清晰地看到什么樣的中國消費者需求什么樣的商品，從而可以有更好的政策，創造更多的就業機會，也讓自己的品牌作為一個國家的文化以及精神的代表，進入到中國消費者的生活中來。
同時，更加整合的信息、更加完整的對需求的把握，也意味著可以讓中國的政府、海關其他的商檢等所有的機構和部門，可以一起來看如何可以服務于這些相關的進口企業，讓他們的商品能夠更加快速、更加高效的進入到中國的消費者的家庭和生活中來。
對于商家來說，靖捷強調，阿里巴巴的這一戰略，是“讓天下沒有難做的生意”在大進口這樣一個語境下，有更加直接、更加切實的舉措幫助全球優秀商家。“無論您是希望到天貓國際開一個旗艦店，還是希望和天貓國際形成明確的采購關系，還是希望通過大貿方式進入中國市場，分銷到天貓國際、盒馬、大潤發等等企業，總有一種方案適合您的需求。”
建立六大采購中心，挖掘全球新品牌
“你知道嗎？從美國西海岸的西雅圖到美國東部的波士頓，陸運成本就比西雅圖到上海的海運成本貴6倍。” 美國堅果家族品牌Emily’s主席艾米告訴《天下網商》，隨著跨境物流成本的降低，主要銷售堅果和巧克力的家族企業Emily’s也開始積極向中國拓展，而艾米選中的入華渠道就是天貓國際官方直營。
在美國，以堅果出名的Emily’s在Target、Costco、Whole Foods等各大超市出售，但要在中國市場打響知名度，著實讓這個家族企業有點頭疼。“幸好，天貓國際給像我們這樣的家族品牌，提供了一個完整的大藍圖。”艾米說，由于銷量不錯，還專門為天貓國際直營定制了“福字年貨版”大禮盒，并在近期進入了盒馬鮮生的線下貨架。
實際上，像Emliy’s這樣受益的海外品牌還有很多，有些品牌甚至已準備上市。
去年，日本品牌MTG將天貓國際定為其旗下高端品牌MDNA Skin在中國市場的獨家官方授權渠道。該品牌利用天貓大數據深度了解中國女性膚質，開發全球唯一專屬中國女性的美容儀品牌Refa。短短一年間，Refa已經成功躋身天貓國際“億元俱樂部”，得益于這一良好表現，MTG加速了全球市場擴展，并準備啟動赴美上市。
除了熱賣的高端美容儀，讓天貓進出口事業部總經理劉鵬印象深刻的，還有美國美國小型潮鞋零售商Stadium Goods。“一雙限量版球鞋，要賣到一萬多人民幣。”劉鵬說，像Stadium Goods這樣的細分小眾品類商家，也在天貓國際上找到了一大批粉絲。就在今年2月，成績出色的Stadium Goods還拿到了全球最大奢侈品集團LVMH的投資。
劉鵬表示，天貓國際在去年已經孵化出了35個“億元俱樂部”品牌，這意味著，這35個國際品牌在2018財年通過天貓國際實現了一億人民幣的銷售額。在未來三年內，天貓國際的目標將是吸引萬億境外消費回流，服務2億消費者，助力100家全球中小品牌上市。
為了實現這一目標，劉鵬透露，阿里內部成立了以天貓國際為主體的招商采購中心，新成立的全球六大采購中心將遍及北美、歐洲、大洋洲和日本、韓國、中國香港等亞太地區。
“在全球成立六大招商和采購中心，一方面是為了幫助海外品牌更好的了解中國市場。另一方面，也可以通過直營業務更快速的幫助中小品牌進入中國市場。”劉鵬表示，直營業務某種程度上講是天貓為自己的品牌做背書，為海外的中小品牌，新的流行品牌打開中國市場。
打通線上線下，吸引萬億境外消費回流
“放在五年前，十年前，進入零售行業是一件成本非常高的事情。很有可能進去的時候轟轟烈烈，死掉只要5分鐘，還沒有人看到你。”西班牙藥妝品牌ISDIN中國區總經理胡佳很感慨，曾在寶潔工作十年的她，在為ISDIN進入中國市場制定路線時，選擇先通過天貓國際打響品牌知名度。
在天貓國際經營三年后，ISDIN的防曬霜、祛疤膏、卸妝水都成了線上大熱的“爆款”。下一步，胡佳已經開始為ISDIN的護膚線產品物色線下渠道。
就在最近，胡佳陪同ISDIN的CEO到上海盒馬鮮生門店取經，她認為，新零售對品牌來說是很好的機會，因為基于大數據的線上爆款，還能夠通過大進口采購平臺，從線上落地到盒馬鮮生、大潤發、銀泰等線下渠道。“對品牌來說，這是一個爆款從線上到線下持續發力的機會。不是說這是條捷徑，但的確是一個先機。對于我們品牌來說，一定會好好抓住機會。”胡佳說道。
“從去年2月28日開店到今天，城野醫生在天貓國際上已經實現1億銷售額，這是0到1。”日本藥妝品牌城野醫生品牌總監王召明表示，下一步發展，肯定離不開布局實體渠道，城野醫生希望擁抱阿里大進口策略，多維度密切合作，繼續和阿里一起把品牌從1做到10。
劉鵬表示，作為阿里大進口戰略的主力軍，天貓國際會集合集團內部各種資源來賦能商家。這意味著，之前通過天貓國際跨境電商途徑進入中國的海外品牌，可以通過一般貿易形式，落地盒馬鮮生、大潤發和銀泰的線下場景。在線上，承接部分進口業務的天貓超市，也會向優質海外商家開放，幫助商家打通線上線下所有銷售通道。
在此基礎上，2018年天貓國際將全面啟動海外門店新零售改造，同時在國內推進跨境保稅線下自提店布點，吸引萬億境外消費回流。
根據此前的試點，國內消費者通過阿里新零售技術支持的系統，即可線下自提點數秒內完成線上下單、身份驗證、跨境支付、三單比對、繳納跨境稅等一系列合規購買流程，稍等清關后即可當場取走，真正實現國內消費者足不出戶就能買到全球同步、全球同價的進口好貨。
海外門店新零售改造將進一步打通跨境支付、大數據互通等環節，讓中國消費者通過新零售體驗遍布全球的新生活方式
