淘寶“熊孩子經濟”崛起：媽媽創業，孩子做“繆斯”
2020-09-02 17:09:24
“上一代的上海媽媽，如果想給孩子做件好衣裳，多半要去找個裁縫，而我卻想自己實現。”一個人帶著3個混血娃兒，淘寶掌柜王嫣蕓創業做童裝八年了。“我和先生都在創業，我在中國，他在美國。”她邊說，邊打理著滿是包裹的工作室。對于她這樣的淘寶掌柜而言，每年“六一”都不可輕視，而今年則來勢更洶，這立竿見影般體現在了店鋪銷量上。
媽媽創業，孩子做“謬斯”
曾有過最讓人艷羨的生活，過去做時尚編輯的時候，王嫣蕓經常腳踩高跟鞋、坐飛機看秀、全世界采訪名流，這是她駕輕就熟的“easy模式”；2009年，當大女兒出生后，王嫣蕓卻“咔嚓”一下，把生活切換成“hard 模式”——捋起袖子，全世界訂貨、找面料，她在淘寶開起童品店，還管自己叫“小老板”、“小掌柜”。
粉板童品創始人王嫣蕓
對于王嫣蕓來說，做童裝不僅是生意，更是創造內容，傳達生活方式。創業8年，生3個娃，她不斷觀察孩子，和孩子一起成長。“今天的家長要怎么給孩子穿衣服？孩子需要什么？怎么穿衣才能培養審美情趣？”
拒絕過度卡通、拒絕被打扮成公主、拒絕被大人定義。王嫣蕓理想中的童裝要充滿細節，有時能讓孩子和衣服上的“小機關”互動、找到樂趣；有時又能帶來儀式感，培養孩子在不同場合有不同著裝的理念，像是周末、家庭旅行、畢業等。
兄弟姐妹tee和爬服變成“爆款”
由于家里孩子多，王嫣蕓設計了一套兄弟姐妹tee和爬服。本來只是一家人穿著熱鬧、好玩，有“親子感”，卻沒想到店鋪里的客人都很喜歡，于是便被拿去追單、上新，季季都成暢銷款來賣。
創業伊始，粉板只是覆蓋到一些上海的品質家庭；而開淘寶店后，視野一下就打開了。王嫣蕓打趣說，“淘寶把全中國消費者都端到我面前了，我要想的更多了。”把握頭部用戶，牢守產品口碑，在不斷涌進新用戶的情勢下，要積極運營“死忠粉”，得到用戶反饋。就這樣，即使客單價已經達到“天價”般586元，粉板的人氣也只增不減。
每個孩子都有獨特氣質，不要讓它被“穿什么”搶去
“喜歡的太貴，不喜歡的太丑，關鍵面料還不讓人放心。”這是張艷成為媽媽后做“納桔童裝”的初衷。在她眼里，做童裝和教小朋友，是一模一樣的——推崇輕松平等的親子關系，要尊重小朋友，倡導順其自然；而做衣服，就要有簡潔的設計、恰當的細節，和純天然的材質。“每個小朋友都有獨特氣質，衣物不該掩蓋它們，而應該去承托。”
張艷說，“有孩子的地方，工作室也成游樂園。”
傳統童裝都喜歡大面積使用卡通、要用蕾絲、有蝴蝶結……但張艷卻反其道而行之，向“反孩童氣質的花哨”說不！“剛開淘寶店時，就有人批評我們沒有設計感，太基礎款；但我始終認為最適合孩子的設計是不突兀的，不能搶去孩子原有的個性。
納桔的設計草稿
對面料有執拗般的苛求，這也曾差點毀了這家淘寶店。有一次，店里做了一批兒童風衣，里襯是黑色、外層是明黃色。通常，對于這樣環保染色的風衣只能用干洗來打理，不然容易掉色、沾染，但店鋪卻未有標出，提示。
“已經賣了1000多件，對大公司來說可能是小事，但我們淘寶店還那么小，召回的代價就是要面臨資金鏈斷裂；但聽之任之，我的良心也過不去。”最終，良心還是戰勝私心，但淘寶店卻經歷兩個月的生死攸關。如今，納桔家的童裝已在媽媽們心里樹下口碑，八到九成的復購率讓她自己都受寵若驚。
一條胡同，兩個老外，中式唐裝法國風
“Amelie和Pierre兩位設計師特別不容易，異國他鄉創業，一熬就是十多年。”作為同行，王嫣蕓是這樣評價tang’roulou（中文“糖葫蘆”），一個生長在中國土地的法國童裝淘品牌。
左邊是Pierre，右邊是Ameile
2006年，一次偶然聚會，Pierre在北京結識“老鄉”Amelie，聽說她正在設計一些有趣的東西，既有中國味道，還有法式手藝，兩人一拍即合，聊起了創業事宜。
充滿老北京味的tang’roulou
起初，很多人都覺得tang’roulou家的童裝太“鬼馬”，色彩明麗大膽，中式剪裁西式創意，細節里都奇奇怪怪的想法。例如，用中式扣頭做裝飾、用鎖邊的方法繡字。但凡得空閑，兩人就會下到農村采風，把所見所聞帶回來，碰撞在設計中，“靈感不是突然光臨的，我們非常喜歡中國文化，它們就像種子一樣埋在心里，慢慢累積，”Amille這么表示。
劉燁家的諾一和霓娜是tang’roulou粉絲
十年如一日，tang’roulou還是堅持兩位設計師親自操刀，每季都限量生產，不盲目追單；賣得好的款式，還會拿回來調整，保證不斷有新意植入。長時間以來，tang’roulou都積攢著較好的口碑，其中還包括“頭號粉絲”——劉燁家的諾一，幾乎穿遍了他家的每一款男童裝。
積極推動內容化，淘寶成“熊孩子經濟”第一戰場
相比成人服飾市場，童裝市場并不存在超級玩家，市場特別分散，國外和國內皆如此。事實上，不少大牌明星們都嗅到“熊孩子經濟”來的機會：“貝嫂”維多利亞曾和超市品牌Target推出不少童裝產品、“侃爺”Kanye West也在為剛出生的女兒設計童裝系列、流行歌手Jay和Beyonce還不斷為自己的童裝設計造勢。總之，為了“熊孩子”，明星們都折騰開了。
在中國，截止2020年，童裝市場體量將達到3000億。在二胎政策助攻下，多子家庭逐漸成為主流。而80%的中國家庭，其兒童支出能占家庭總開支30%－50%，整體趨勢是上揚的。
據淘寶顯示，2016年，淘寶童品類店鋪增長幅度達到22%，并持續據高速增長勢頭繼續奔跑。這幾年，像粉板童品、納桔、Tang’roulou這樣的童裝淘品牌不斷浮出水面，他們歷經了一些年沉淀，各自在細分領域里找到頭部用戶、忠實粉絲群，相互之間還能互補。例如，采購基礎款時，媽媽們通常會選擇納桔，而面對特殊的小場合，又跑去粉板家淘貨。
阿里巴巴集團CEO張勇曾指出，“淘寶將充分賦予大數據個性化、粉絲工具、視頻、社區等工具，搭臺讓賣家唱戲。淘寶也在聚集一大批內容生產者，從一個萬能商品市場走向超級消費者媒體，吸引更多用戶，創造商業機會。”
在二胎政策紅利、在淘寶平臺賦能下，正在有更多優秀的設計師、媽媽們來到淘寶，玩起了“熊孩子經濟”。他們背景多元、想法各異，給童裝市場帶來了不少新鮮空氣，也成為淘寶上實實在在的內容輸出者。
轉載自天下網商：iwangshang ／ 網商君
