在非洲做生意是什么體驗？《戰狼2》只講了冰山一角
2020-09-02 17:09:10
《戰狼2影片海報》
《戰狼2》火了。截至8月11日零點，票房已突破40億，創下中國電影史上的最高票房紀錄。這部以非洲撤僑為背景的電影，讓人印象深刻的，不止是吳京孤膽救援的大場面，更有非洲的社會生態，以及災難面前各種小人物的形象。
電影中有這樣一個經典鏡頭。當主人公吳京表示，中國人不能坑中國人時，老戲骨于謙扮演的華裔商人“錢必達”竟然說自己不是中國人了。話音剛落，一群非洲叛軍便殺進了他的中國超市。仗著吳京的一番搏殺，“錢必達”登上了撤僑郵輪。因為只有中國國籍可以登船，上船前他又一再強調“我是中國人”，讓人哭笑不得。
那么，在非洲打拼的中國商人，真的都像“錢必達”那樣唯利是圖、見風使舵嗎？還是像張翰演的富二代那樣，會為了保護中非員工，在危機時刻挺身而出？中國商人在非洲，又遭遇了哪些想象不到的磨難和困難？
為此，《天下網商》記者專門采訪了幾位阿里巴巴國際站商家，他們都把生意做到了非洲，其中還有人在非洲一待就是好幾年。在他們的故事中，我們得以一窺中國商人在非洲的真實生活。
告訴你一個真實的非洲
亂，或許是許多沒去過非洲的中國人，對非洲最直接的想象。《戰狼2》中也充斥著瘟疫叛亂，天災人禍交替的場景。非洲真的如電影里看到的那般混亂不堪嗎？
《戰狼2》中充斥著戰亂和瘟疫的場景
李東是大連德慧化工有限公司的一名骨干外貿業務員。去年8月，為了拜訪公司在非洲的大客戶，他去尼日利亞待了11天。成行之前，家里人沒有一個贊成，李東好說歹說，他們才勉強同意。“要去拜訪的這些客戶，以前都來大連看過我們，打了十幾年交道，我們也該親自去看看，這樣才能更真實了解客戶需求。” 李東這樣說。
李東去的是尼日利亞南部最大港口城市拉各斯。這是一個相當于中國上海的經濟中心，不過，一下飛機，李東看到的機場、交通情況和街邊小店，比他想象中落后。當地街頭，有拿著AK47沖鋒槍的警察執勤。每天從酒店到客戶工廠，都有專車接送李東，而晚上，他基本待在酒店不出門。
“晚上基本沒什么夜生活，一般都不出門。”Sandra在拉各斯的生活也是如此。Sandra是諸暨市飛亞紡織有限公司的業務經理，為了張羅家族企業在非洲的生意，她在2004年就去了拉各斯，斷斷續續一共待了三年。
像拉各斯這樣的港口大城市治安情況其實還好，而不少中國商人一般都會選擇中國城，或者治安較好的別墅區居住，里院外院都有當地保安守著。
一般中國商人都會避開偏遠地區，不僅是因為路不好走，還因為害怕在衛生條件較差的地方染上瘧疾。Sandra回憶，有人去偏遠地區跑業務，不小心得了瘧疾，抽出來的血都是黑的，雖然最后治好了，但整個人變得很虛弱。
中國商家最怕的或許不是瘟疫，而是過節。當地節日一到，銀行就關門，存不了錢，只能守著一麻袋一麻袋的現金。一些歹徒知道中國人生意做得好，現金比較多，就選擇在大型節日打劫。商家們對此很無奈，但也只能自己多留個心眼，加強安保。
當然，非洲很大，一些國家的人均GDP其實比中國高，某地的糟糕治安更不能代表整個非洲。Sandra也說，非洲的治安要“看情況”。
Sandra眼中的非洲也絕不是疾病和動亂的代名詞。她記得，有一年春節，所有中國員工都回國了，只剩她一個中國人留守。一位非洲女員工特意搬來陪她過節，兩人相處默契，Sandra還嘗到了地道的非洲菜。還有一次，她和要好的非洲客戶一起去鄉下玩，路旁的矮樹、藍天和微風都與《戰狼2》中男女主角看到的非洲風景并無二致，這也是讓她覺得特別美好的時刻。
電商改變了中國商人的非洲生意
在非洲很多國家和地區，盡管基礎設施尚待完善，尚待發展，但已經有不少中國商人捕捉到了機會——從另外一個角度來講，“發展”也意味著巨大的空間。
Sandra發現，在非洲的幾年間，大城市里除了可口可樂工廠和其他的飲用水廠，最常見到的大建筑就只有花旗、渣打這種外資銀行的辦公樓，以及到處溜達的牛羊。可以說，非洲基本沒有什么制造業，生活物資全靠進口，而這，也成了商機所在。
她告訴《天下網商》，早在2003年公司就在尼日利亞設立了辦事處，但頻繁變動的海關政策，以及不太穩定的局勢，讓她頗為頭疼。
2011年，Sandra去非洲北部的一座城市待了一年。那時她已經有了女兒，心態也不像年輕時那樣灑脫，“我走的時候女兒還不會走路”。在她看來，非洲的條件比較艱苦，所以更適合剛畢業、單身、有沖勁的年輕人，特別是男生。“在非洲打拼的，基本都是男生。”
Sandra說，她的情況比較特殊，因為是家里的生意，只能親自坐鎮。“我們經常開玩笑，說雖然你在非洲賺了錢，但只要人還在非洲一天，就不知道明天會發生什么。”
2007年，Sandra家族的企業入駐阿里巴巴國際站，越來越多線下客戶也轉移到了線上。“一開始只是拿它做廣告宣傳，慢慢地，我們發現，通過國際站同樣能打理生意，就撤掉了駐點，專心做電商。”Sandra說，前些年，很多非洲客戶下訂單之前會來中國考察，看到工廠之后才敢放心交易。但隨著他們對阿里巴巴平臺的信任度越來越高，這兩年經過網上溝通就完成交易的客戶越來越多，電商基本上替代了線下駐點的作用。
Sandra所在的飛亞紡織，主要生產非洲傳統服飾布料
《天下網商》還報道過湖州商人宋淦金在非洲賣蚊帳的故事，這也是中國商人通過電商掘金非洲市場的例子。
2003年之前，宋淦金所在的湖州高睿經編實業有限公司，一直以內貿生意為主。但發現非洲市場的巨大商機后，宋淦金開始精耕阿里巴巴國際站。目前，他們公司九成以上蚊帳出口非洲，每年銷售額穩定在1-2億元左右。
宋淦金發現，這么多年來打過交道的非洲買家分為兩種。一種較為傳統，他們大多定居在廣州或義烏，先在中國集中采購，再一個個集裝箱運回非洲。第二種非洲買家，人在當地，他們通過阿里巴巴國際站尋找中國供應商，這批人的規模日益壯大，訂單量也越來越多。
阿里巴巴國際站數據顯示，目前約有700萬非洲注冊用戶，2017年第一季度，注冊用戶同比增長31%，其中，尼日利亞、南非和埃及均有超過100萬注冊用戶。在阿里巴巴國際站上，假發飾品、生活用品、消費電子、時鐘手表、機械產品和美容護理產品等品類，都是非洲買家的最愛。
李東所在的大連德慧化工，也通過阿里巴巴國際站，將抗瘧疾藥原料、飲用水生產線賣到了非洲。 “非洲很需要水和藥。”大連德慧化工總經理唐立斌告訴《天下網商》。
非洲當地藥廠和瓶裝水線工廠
李東說，去年的非洲行，首先拜訪的客戶便是當地一家藥商。“這位客戶我們合作了十多年，之前他從歐美進貨，價格非常高。與我們合作后，他們的成本降低了很多。”參觀廠房時，李東也是第一次親眼看到，自家賣出的抗瘧藥原材料被壓成片或裝進膠囊。之后，這些藥便會源源不斷地送往藥
店和醫院。“看到瘧疾藥物成品的那一刻，我真的感覺這份工作值了！”李東說。
這里有著巨大的空間
在非洲很多國家和地區，盡管基礎設施尚待完善，尚待發展，但已經有不少中國商人捕捉到了機會——從另外一個角度來講，“發展”也意味著巨大的空間。
在阿里巴巴的速賣通平臺上，就有不少來自非洲的剁手黨。今年4月，速賣通數據顯示，世界范圍內，客單價最高，或者說單次出手最闊綽的國家，就來自非洲西南部的安哥拉。
天下網商曾經報道過一家名為Klimall的電商公司，由前華為員工楊濤創立，2014年7月上線，據稱短短一年就成為非洲第二大電商。
“非洲正在加速發展，非洲會成為亞洲之后全世界的增長引擎。“在最近的非洲之行中，阿里巴巴董事局主席馬云這樣告訴當地創業者。
文/?路遙，來自天下網商，編輯/千尋
